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Le carnet

Ce que j’aurais voulu qu’on me dise.

Trésorerie, organisation, prise de hauteur. Du concret, sans jargon ni promesse gonflée.

9 septembre 2026 · coût horaire dirigeant Combien vaut une heure de ton temps ? Le calcul que peu de dirigeants font Faire soi-même n’est jamais gratuit. Le calcul en 4 lignes pour connaître ton seuil horaire, et la grille faire / déléguer / supprimer qui en découle. 9 septembre 2026 · refuser un client Dire non à un client : les 5 questions avant d’accepter un chantier Accepter un mauvais chantier coûte plus cher que de le refuser. La grille des 5 questions à passer avant de dire oui, les 6 signaux à repérer, et trois façons de refuser sans se fâcher. 7 septembre 2026 · demander un acompte client Demander un acompte : la règle simple qui change ta trésorerie Tu avances l’argent de tes clients sans t’en rendre compte. La grille d’acompte par type de prestation, la phrase pour l’annoncer sans gêne, et quoi faire quand le client refuse. 2 septembre 2026 · passage à la TVA Passage à la TVA : le cap que les TPE ne voient pas venir Passer à la TVA, ce n’est pas qu’une formalité comptable. Ça change tes prix, ta marge et ta trésorerie. Comment préparer ce cap côté business, avant de le vivre. 2 septembre 2026 · organiser sa semaine dirigeant La semaine type du dirigeant : arrêter de subir son agenda Tes journées sont pleines et pourtant rien n’avance. La grille de semaine type en 3 blocs pour protéger le travail qui fait rentrer l’argent, et le rituel de 20 minutes qui la tient. 31 août 2026 · c'est trop cher que répondre client « C’est trop cher » : quoi répondre quand un client négocie ton prix Un client te dit que c’est trop cher. Avant de baisser ton tarif, il y a une question à poser. La grille des 4 « trop cher » et le protocole en 3 temps pour répondre sans brader. 28 août 2026 · trouver des clients TPE Le bouche-à-oreille ne suffit plus : installer un flux de clients prévisible Quand le bouche-à-oreille ralentit, la plupart des dirigeants de TPE improvisent. Voici le tableau des trois canaux et le rituel hebdomadaire de 45 minutes qui rendent l’arrivée de clients prévisible. 26 août 2026 · première embauche Première embauche en TPE : suis-je vraiment prêt à recruter ? Recruter son premier salarié, c’est le cap le plus stressant d’une TPE. Les 5 signaux qui montrent que tu es prêt, et les trois points à border avant de signer. 24 août 2026 · combien facturer pour bien vivre Combien dois-je facturer pour bien vivre de mon activité ? La plupart des dirigeants de TPE fixent leur objectif de chiffre au feeling. Voici le calcul à l’envers, en cinq lignes, pour connaître le chiffre plancher que ton activité doit couvrir chaque mois. 19 août 2026 · fixer ses prix Fixer ses prix en TPE : pourquoi tu vends probablement trop peu cher Beaucoup de dirigeants de TPE fixent leurs prix à l’instinct, puis n’osent plus les bouger. Les 5 questions pour décider d’un prix juste, et comment augmenter sans perdre tes clients. 17 août 2026 · dépendance à un gros client Un client pèse 40 % de ton chiffre d’affaires : le risque que personne ne calcule Quand un seul client pèse une part énorme de ton chiffre d’affaires, ta TPE n’a plus vraiment un dirigeant, elle a un donneur d’ordre. La grille pour mesurer ta dépendance et la faire baisser. 12 août 2026 · rémunération du dirigeant Se payer en dernier : le piège qui appauvrit les dirigeants de TPE Beaucoup de dirigeants de TPE se paient en dernier, une fois tout le monde payé. Pourquoi c’est un piège, et comment te remettre au centre de ta propre entreprise. 10 août 2026 · chiffre d’affaires qui stagne Mon chiffre d’affaires stagne : les 4 plafonds qui bloquent une TPE Tu travailles autant, voire plus, et le chiffre fait du surplace. Le test des 4 plafonds pour trouver lequel te bloque, et le premier geste à poser ce mois-ci. 8 août 2026 · creux d’été Creux d’été : quoi faire quand le téléphone ne sonne plus Trois semaines sans devis et le doute qui monte. Ce que le creux d’été dit vraiment de ton activité, et les 5 chantiers d’août qui font ton mois de septembre. 8 août 2026 · facture impayée Facture impayée : la relance qui fait payer sans casser la relation Le travail est fait, la facture est envoyée, et rien n’arrive. L’escalier de relance en 4 marches et le tableau de suivi pour te faire payer sans passer pour un créancier. 27 juillet 2026 · clients pas rentables Clients pas rentables : faire le tri sans se mettre en danger Certains clients te coûtent plus qu’ils ne te rapportent, et tu les gardes par peur du vide. La grille pour trier ton portefeuille en 20 minutes. 27 juillet 2026 · devis sans réponse Devis sans réponse : relancer sans harceler Un devis sans réponse n’est pas un refus, c’est un devis qu’on a laissé mourir. Le protocole de relance en 3 temps et le tableau de suivi. 16 juillet 2026 · chiffre d’affaires ou marge Chiffre d’affaires ou marge : la vraie question en TPE Ton chiffre d’affaires monte mais ton compte stagne ? La différence entre CA et marge, et pourquoi piloter ta rentabilité change tout en TPE. 27 juin 2026 · entreprise qui tourne sans moi Entreprise qui tourne sans moi : déléguer en TPE Ton entreprise ne tourne pas sans toi ? Pourquoi tout repose sur le dirigeant en TPE, et comment déléguer et créer des systèmes pour enfin respirer. 20 juin 2026 · solitude du dirigeant Solitude du dirigeant : décider seul, ça use Solitude du dirigeant : pourquoi décider seul use autant, ce que ça fait à ta tête de patron de TPE, et comment sortir de l’isolement sans faiblir. 6 juin 2026 · coach dirigeant Coach dirigeant de TPE : à quoi ça sert vraiment, et comment choisir Ni consultant, ni formateur. Ce qu’un coach dirigeant change vraiment pour un entrepreneur seul, et les 6 questions à poser avant de signer. 2 juin 2026 · financement accompagnement dirigeant Financement accompagnement dirigeant : FAFCEA, OPCO, mode d’emploi Financement accompagnement dirigeant : comment marchent FAFCEA, OPCO et Qualiopi pour un artisan ou une TPE. 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